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论激光切割机厂家如何占据市场

来源:http://www.uflaser.com/news/2.html  发布时间:2018-04-01

2015年以来从世界激光行业市场走势看,激光切割机行业将迎来持续一段时间的淡季。但由于激光行业的消费应用特点,想以快速减少激光切割机生产成本从而增加利润空间可能性相对较小,寄希望于原材料的价格回落,对解决经营压力已然是杯水车薪,而无法从根本上摆脱被动经营局面,所以作为激光切割机生产厂家必须全面的调整营销策略才能在残酷的局势下占据市场。

首先第一步要做的就是从产品价格竞争力转向品牌竞争力,加强应对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内激光切割机生产企业已进入微利时代,一些激光企业认为激光切割机厂家们要想赢得持续稳定的发展空间,应该尽快树立品牌形象。大型激光厂可通过优化生产管理能力,加大广告力度。对于中小企业,不妨团结起来,通过集中采购原料从而降低生产成本。
其次要加强国际贸易,拓展世界市场。相对于国内激光切割机、激光雕刻机市场状况,国内激光设备产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。
再次要加大新产品开发力度,开辟新的利润点。我国激光行业的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是新的市场容量空间,如特殊材料激光切割机产品的研发。目前国内激光厂家生产的激光切割机主要集中的应用在切割一些普通材料如服装布料、皮革、亚克力、木板等材料上,而涉及特殊材料切割的激光切割机生产的企业相对较少,因此市场较为广阔,特别是技术含量高的高精密型激光切割机,其竞争者少,产品的利润率高。
最后便是要提升营销创新能力。以往国内激光切割机厂家多是采用传统的熟人朋友介绍及一些普通的工业品营销推广策略。其实,从激光切割机的本质特征而言,有些激光切割机特别是工业产品,不妨采取消费品的营销推广策略,建立名牌。就目前国内激光切割机厂家的产品销售渠道来看,应加大网络营销力度,增强市场终端的推广力度,如与一些大型的国企学校合作。
相信激光切割机厂家只要努力做到以上几点定能扭转乾坤,占据市场稳定市场。

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